面对当前国内及国际市场环境，工程设计企业如何生存与发展是全设计行业空前关注的问题。设计业务作为工程建设的先导，对市场波动尤为敏感，面对新的市场形势，如何确保经营质量、赢得优质订单、实现有效收益、创造合理利润，成为设计企业亟待攻克的难题。
来自住房和城乡建设部2020-2023年全国工程勘察设计统计公报的数据显示，新进入工程设计行业的企业数量持续攀升，而工程设计从业人员及新入职者却呈现逐年递减的趋势，这标志着工程设计行业的发展已渐趋平稳，产业吸纳新增劳动力的空间亦趋近饱和状态。全行业工程设计新签合同额及设计收入基本保持平稳，工程总承包及其他工程咨询业务新签合同额及收入成为工程设计行业新的增长点。
根据国家统计局发布的数据，2023年全国研究与试验发展(R&D)经费投入达到33357.1亿元，同比增长8.4%，显示出科研投入及产出的快速增长。在此背景下，工程设计企业的竞争力正迅速向科技和创新方向发展。
—1—工程设计企业面对的挑战
工程设计市场进入平台期。伴随着工程行业的成长，工程设计领域长期保持着大中小型设计企业同台竞争、百花齐放的盛况。当前，工程建设市场处于重新洗牌的阶段，原本专注于建筑市政领域的设计企业正面临严峻的挑战。客户一站式一体化服务的需要越来越突出，这就要求设计企业的服务必须向着工程施工各阶段的全过程深入发展。
全过程服务对企业综合实力的考验。全过程工程咨询服务，涵盖从前期决策、方案设计到项目发包、施工实施、竣工验收及项目后评价的全过程管理，要求工程咨询企业具备与工程规模和委托工作内容相适应的工程设计、工程监理、造价咨询等相关资质。此外，全过程工程咨询企业应具有专业的技术能力、产业链整合能力、资本运作能力、市场营销能力、项目管理能力以及科研创新能力。很多业务单一、缺乏竞争力的设计企业正面临着前所未有的生存挑战。综合以上因素，设计企业必须打破传统业务领域局限，突破设计的传统思维模式，向工程建设全环节、全链条、全产业链拓展。围绕建设部门或建设单位对工程项目日益增长的一站式、一体化、多角度、全方位的需求，提升工程设计企业对工程建设全阶段、全链条、全周期的综合服务水平和综合统筹的能力，将设计企业打造为业主的“智囊团、排头兵、钱袋子”。与此同时，设计企业也要结合自身的情况，紧跟国家战略布局及发展方向，缩减已萎缩的产业布局及投入，向有资金有政策有发展前景的产业积极布局。
科研引领作用凸显，科研竞争进一步加强。传统的设计手段、服务理念、经营方式和管理模式，已难以满足行业高质量发展的迫切需求。通过新技术、新手段、新模式提高工程设计企业综合技术实力及综合经营能力是当下工程设计企业持续发展的重要举措，也是对工程设计企业未来能够高速发展的重要保障。科研工作对工程设计企业的综合能力提出了极高的要求，需依赖优质的人才队伍、雄厚的技术积淀以及充足的资金支持。设计企业应结合自身特点，量身定制科研规划与投入方案，以减少无效投入，避免盲目开展科研工作对企业稳定发展造成不利影响，做到量力而行，精准研判，高效投入。
产品整合已经开启。加强资源整合已成为当下工程设计企业快速提升综合实力的重要手段，工程设计企业要通过自身技术优势及产业前端优势与科研机构联合研发新产品、新技术:与施工企业整合提高项目管理水平;与金融资本合作解决项目融资问题;与生产企业合作打通技术与生产壁垒实现智慧制造;与各行业头部企业联盟或行业协会合作打通产业导入渠道。通过这些措施，可实现全过程服务的连续性及可靠性。
—2—工程设计企业面对的机遇
行业长期向好的趋势依旧。中央经济工作会议明确提出要实施更加积极的财政政策，要提高财政赤字率、增加发行超长期特别国债以及增加地方政府专项债券发行使用，要大力提振消费、提高投资效益，全方位扩大国内需求。当前，城市更新战略成为提升城市面貌和居住品质、扩大内需的重要抓手，加强城市内各种老旧社区基础设施建设的更新改造等政策措施相继出台。这些措施有助于增强逆周期调节效果，提振市场信心，推动经济回升。
传统建筑领域处于由老旧建筑向新形态建筑升级的窗口期，这为工程设计企业转型发展带来新机遇。当前国家大力支持的城市更新及新型城镇化建设正处在存量与增量并举的特殊时期，城市发展正从快速扩张的建设阶段转向更新已建区域、优化现有设施。同时，充分利用原有城市布局，精心打造多个小范围精品社区，带动全面提升城市整体服务能力和设施建设水平已成为城市更新发展的战略举措。这些措施必将衍生出多元化的新需求，形成更多细分市场，相应规模的工程设计企业可依据自身技术特点在某细分领域发现新机遇。
新基建项目需求旺盛。新基建，作为当下及未来“十五五”期间基建的重点方向，在国家的大力倡导及支持下，正通过传统基建与信息技术、人工智能、大数据的深度融合，推动智慧物流、智慧仓储、智慧交通、智慧城市、绿色建筑等项目的发展。例如，在苏州新基建智能交通项目中，通过应用BIM技术、建筑机器人、智慧工地等先进技术，不仅提高了建设效率和质量，还实现了绿色施工和资源的高效利用，这些项目正成为工程设计行业新的增长点。
—3—工程设计企业经营发展的方向
业务建设带动经营。在工程设计行业一直流传着这样一句话“干好设计就是最好的经营”。这句话充分说明了设计业务依旧是工程设计企业安身立命的根本，不仅是企业开展经营工作的基础更是开展各项工作的基础。工程设计企业如果贸然舍弃了设计业务，不能有效地保障设计进度、设计质量，确保设计业务的稳定，盲目拓展新业务，不仅会增加企业发展的负担，还会削弱企业的抗风险能力。
近年来建设市场对专业咨询服务的需求日益增加。客户通过聘请专业咨询机构，对建设项目从前期到后期的全过程进行调研、复核、评审、计价和审计，从而提升工作效率和项目管理能力。咨询服务作为设计服务的协同业务，两者相互补充基本无技术壁垒。依托设计业务，向工程建设的前端规划咨询、中端过程咨询和末端工后咨询延伸，形成规划引领设计、设计促进咨询的良性循环。
随着工程设计市场的平缓，设计企业承揽EPC总承包业务成为设计企业扩大规模的新动力。工程设计企业利用产业前端优势及技术优化能力能有效控制建设成本，避免建设期大量变更的发生。同时，也能够充分发挥技术优势将先进的产品、设备、技术融入项目设计及建设过程中，最终实现建设全周期的智慧化绿色化。
随着EPC总承包业务的开展，必然带来设计企业由轻资产向重资产的转变，工程设计企业必须充分研判自身管理能力、资金能力，结合自身特点转型升级。应避免盲目扩大规模，大力开展总承包业务，因部分设计企业在项目承揽阶段对风险研判不足，建设阶段施工管理经验匮乏，管理能力受限，且在结算审计阶段难以按时收款，从而导致企业迅速由盈利转向亏损。规模较大的设计企业，通常已经从事某些细分领域总承包业务多年，也积累了较丰富的经验，储备了雄厚的总包管理人才资源。
多措并举拓展经营范围。当下很多工程设计企业为了扩大规模，依托设计企业资产负债率低的优势“以投促揽”，以企业投资推动项目落地。随着大量设计企业涌入该赛道，项目投资产出比越来越低，能够实现资金自平衡的优质项目越来越少。众多设计企业或因盲目追求短期效益，或因调研不充分、研判不到位，导致项目后期收入难以覆盖前期资金投入，这些问题在投入周期进入中后期时逐渐显现。
所以，在开展“以投促揽”项目经营时必须回归创效本源，将有限的资金投到能带动企业转型升级的优质项目上。在选择传统投资项目时，应优先考虑那些具备稳定现金流和良好投资回报的项目，尤其是那些与民生紧密相关的运营类项目。例如，城市污水处理、垃圾焚烧发电以及新型储能电站等，这些项目不仅关乎民生，而且在环保和能源转型的大背景下，展现出持续改善的现金流和分红潜力，长期投资价值凸显。另外，要围绕发挥产业引领和价值创造这两大核心功能，积极推进原创型科技成果的产业化发展，以便在战略性新兴产业领域迅速形成一批高质量的资产和稳定的现金流。
推进产业化发展。要始终秉持“有规模、可持续、高科技、慎投资”的发展方针，审慎选择赛道和产品，确保实现规模化发展。智能装备与智慧产品、运营与维护管理业务需深入调研交通、建筑、物流等行业，准确把握其痛点与难点，细致了解客户需求，从而有针对性地开发解决方案，并加速推进产品谱系的研究工作。设计企业要推动科技成果转化首先理顺内部管理机制，优化工作流程，完善各类成果转化分配机制，其次要深化开放合作，要充分挖掘外部创新资源，联合各方力量开展攻关，通过专利转让、合资参股、兼并重组等多元方式早发现早起步早投入。
规范化经营确保企业安全。企业安全是企业发展的基础，是不可逾越的红线。严格遵守国家法律法规及相关规定开展经营工作是企业平稳发展的重要保障。要采取严格措施，坚决杜绝违规违纪经营行为的发生。同时，要强化经营工作的监督，严控经营活动风险。
工程设计行业正经历一个大浪淘沙的时期，各类型各行业工程设计企业已面对二十年未遇的新局面，稳字当先平稳发展是全行业需要解决的新课题。希望各设计工程企业能找到符合企业发展的方向，也希望我们的研究能为工程设计企业经营发展提供有益的借鉴。
